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免費下載畢業論文-格力公司營銷渠道策略分析

  • 資源類別:論文
  • 資源分類:公共管理
  • 適用專業:公共關系
  • 適用年級:大學
  • 上傳用戶:濱濱十三
  • 文件格式:word
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  • 上傳時間:2018/4/30 23:13:30
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資料簡介
畢業論文-格力公司營銷渠道策略分析,共18頁,13610字。
[摘要] 本文通過對格力空調分銷渠道的挑戰分析、格力分銷渠道模式現狀分析及格力渠道模式相關成本分析,結合格力空調分銷渠道實例,在對格力空調的分銷渠道進行分析的同時提出了對格力空調分銷渠道重構的建議,具體包括;繼續保持生產廠家與經銷大戶的利益捆綁;維持高密度的渠道促銷政策;扶持弱小的經銷商;加強對銷售終端的重視;拓寬分銷渠道;完善分銷渠道等策略的研究。作為我國家電行業龍頭企業的格力空調如何清楚地認識渠道的發展趨勢和結構變化,并采取相應的措施適應或改變渠道,就成為格力分銷渠道的核心問題。隨著市場競爭的日趨激烈,市場分銷渠道的成功與否將是企業經營成敗的分水嶺。希望通過對格力空調分銷渠道的分析能對分銷渠道理論的發展有所貢獻,同時能為完善我國企業的分銷渠道提供有益參考。
[關鍵詞] 格力空調 分銷渠道 渠道策略

目 錄
一、格力空調的概況 1
二、格力空調分銷渠道的現狀 1
(一)格力空調分銷渠道發展過程 2
(二)目前格力空調分銷渠道 3
1.百貨商場家電部 3
2.批發商 3
3.品牌專賣店 3
4.國外連鎖超市 4
5.國內家電連鎖 4
6.區域銷售公司 4
三.格力空調分銷渠道管理存在的問題 4
(一)渠道管理不健全 4
(二)批發商積極性不高 5
(三)網絡渠道開發不健全 6
四、格力空調分銷渠道的調整和完善策略 6
(一)格力空調分銷渠道的調整 6
1.建立戰略聯盟,解決渠道沖突 6
2.控制渠道,增強對新型渠道的博弈能力 6
3.加強與經銷商的溝通 7
(二)構建完善的網絡分銷渠道 7
1.虛擬店鋪渠道 8
2.網絡渠道 8
3.網絡分銷渠道建設 9
(三)建立完善的分銷渠道管理系統 10
1.建立渠道管理系統 10
2.加強成本控制 11
致謝 13
參考文獻 14
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  • 畢業論文-格力公司營銷渠道策略分析
    • Microsoft Word文檔格力公司營銷渠道策略分析.doc  [137.83KB]
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